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● 免徵信，免保人（退票，卡債過高，房貸遲繳）皆可承作。申請需備文件

● 身分證正本，印鑑證明。

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受"單獨"二胎政策影響改善型住宅受熱捧

區域內的營銷

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每個人隨著財富的積累，對居住品質的要求也會逐步提升，生活在鬧市區的弊端，會讓人將購房眼光投向更為優良的居住空間，劉東對雨潤中央公園的環境營銷十分看重。"這裡的自然環境更為舒暢，對於追求居住品質的客群有著更大的吸引力。購買我們產品的客戶主要看重的就是兩點，居住環境的舒適度和項目產品所能提供的品質要素。"

內容來自sina新聞

中央公園從建築風格到園林設計都為法式，一般項目在開發的中後期才會涉足這類風格，因為此類項目開發成本、建築造型、園林建設細節的成本都比較高。"雨潤來到沈陽做地產開發，從最初就考慮要和周邊產品做出差異化風格，目前沈北除瞭高端別墅項目之外，擁有剛需中小戶型的項目幾乎很少做法式風格概念的產品。但我們的產品從開始就定位為法式建築，雖然會增加成本，但雨潤集團的企業理念一直是以品質為上。項目現在幾乎已是現房，客戶可以到現場去察看房子，免去顧慮，降低購買風險，尤其適合正在租房子的年輕一族，可以更好地規劃好租房、裝修時間。"

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長期操盤讓劉東的市場運營經驗十分豐富，項目所在區域內的營銷向來是他最為看重的部分。"現在各個項目都在做營銷，但市場的思路已經發生瞭變化，和以前市場好的時候是不一樣的。我們在營銷上，首先梳理和項目區域內住戶、企業的關系，作一些針對性的活動。最近，針對周邊眾多企業的單身年輕人，我們組織瞭一次時下比較流行的相親活動，現場牽手瞭15對戀人。通過這樣的活動，讓人們認知項目的同時，也感受瞭項目將來所要提供給業主的幸福生活氛圍。"

先體驗後買房

劉東生活體驗式營銷

"品質體驗方面，很多項目更多的考慮硬性居住需求，我們還增加瞭對客戶居住以後的需求考慮，深入客戶內心的需求。項目會所的修建十分貼近業主日後的生活需要，有遊泳池、瑜伽、健身、私人會所等。我們的產品類型有中、小戶型，有洋房、別墅，能讓剛需客戶以現在的資金實力，提前享受到高端別墅的居住環境和生活體驗。"

劉東對於銷售人員的管理，簡單中透出的是目標的明確。"銷售人員最起碼要知道自己賣的是什麼，對客戶群的定位要準確，懂得產品能給客戶帶來的附加價值是什麼。我要求他們不要進行說教式的介紹，而要從項目給客戶帶來的生活舒適度入手。"

劉東說中央公園的營銷用三個字就可以概括：體驗式。教育體驗，項目周邊環繞著從小學到大學的教育配套；景觀體驗，1.2公裡的藍灣河迂回流淌至項目正門，借勢修建瞭一個280米的景觀大道，形成環繞式純天然景觀休閑帶。藍灣河是蒲河的一條支流，以前是臟亂差的河道，中央公園花大手筆進行瞭改造、裝飾，將其打造成瞭一個景觀帶。"河道改造好後，又修建瞭羽毛球場、乒乓球場等設施，現在很多人都到這裡進行健身、燒烤，這種放松、愜意的生活節奏和享受，也是我們項目提倡的一種休閑生活體驗。景觀大道明年6月份即將呈現，客戶來到現場的體驗感會非常強。"

"沈北區域的樓盤在自然環境上都十分有優勢，但我們做得是內外結合的綠化，不僅有周邊純天然的綠化環境，更有項目園區內的高密度綠化設計，小區內的綠化率達到瞭60%以上。內部園區景觀是邀請國外著名景觀設計公司，按照法式園林構造修築的。"

從最初拆遷舊屋到現在建築新宅，劉東說自己進入房地產圈純屬偶然。2006年至今，劉東曾在九洲灣景匯、遠洋地產等沈陽人耳熟能詳的"大盤"掌舵營銷，他卻很少提及過往的成績，低調、自信與嚴謹在簡單敘述中自然地"流淌"開來。

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"在吃透周邊市場的情況下，和周邊企業建立良好的關系，宣傳上和社區進行緊密合作，依附周邊企業、機關，做一個有品質、有職業道德的企業。明年，項目旁的物流、市場都將發展起來，區域配套等各方面將更加成熟。"

2004年，劉東做瞭兩年房地產評估，主要涉及政府拆遷的房屋評估工作，這段歷程，對劉東日後操盤營銷有著很深的影響。"在接觸拆遷的過程中，我深切瞭解到沈陽老百姓對於傢的構想，他們最想要什麼樣的房子，再到後來從事房地產營銷，我能更貼近市場需求去定位產品，打出更好的銷售牌。從品質出發，瞭解客戶需求，是做好房地產營銷的根本。"現任沈陽雨潤地產營銷總監的劉東，還將雨潤集團食品民生產業的企業品質，延續到瞭房地產開發中，這樣的房子讓人住得有種踏實感。

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新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2013-12-26/17002555009.shtml

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